現在做抖音還來得及嗎?教你持續增長的方法

1.人設分析

如果你仔細觀察可以發現,抖音上粉絲上千萬的賬號都是有獨特的人設定位。人設定位可以是代表獨立個體,也可以代表某一團體。

人設是發布者展示給粉絲的外在形象和內在心理,具體表現為視頻的形式、演員的角色、視頻的劇情、環境的設定等,通過視頻給用戶形成立體的形象、長期的定位。突出人設定位可以突出賬號的差異,與所有的賬號區隔開來。好的人設方便用戶記憶,吸引更多的流量,爭取更多的關注。

在決定長期運營一個賬號前,我們應該對賬號進行較為全面的分析。

分析規律。關注類型相同或相關的賬號,參考成熟精準的人設定位,探索其中的內在規律,例如:滿足了用戶的什么需求、激發了用戶的什么情緒。當我們在創造自己人設的時候,可以利用這些規律。

分析優勢。撞型不可怕,復制才尷尬。抖音上活躍著大量相同人設的賬號,用戶并不會排斥類型和定位上的相同相似,只要能夠把握好具體內容的細微差異,反而能脫穎而出,在流量中殺出重圍。即便自己預設的人設定位與他人相同,也不必為此望而卻步,可以通過分析并打造自己在選題、內容制作和團隊能力上的差異性和獨特性,做出不可取代的優秀作品。

最終,只有清晰準確的人設才是運營抖音賬號的前提,也是長期熱門的關鍵。

2.找準定位

用戶為什么來關注你?

是你給用戶帶來的價值。很多賬號在運營過程中容易陷入定位誤區,做著做著定位就歪了,做著做著就變形了。

首先要具備用戶視角,要以用戶的角度去看待我們的內容,去思考用戶想要什么內容。而不是強發給用戶內容、做我們容易做的內容。

其次要有長線思維,不能一條視頻沒有火起來就放棄,不能因為視頻沒有火起來就馬上換方向。要全流程復盤視頻的制作、發布、運營、推廣環節,可能并不是視頻內容的問題,是我們選錯了標題或者選錯了話題,也可能我們只需要”讓子彈飛一會兒“。

最后要堅持產出好內容,最初的視頻我們最容易做,因為開始的時候激情最高,到后面會氣餒、會妥協、會敷衍。這種狀態最容易決策變形,開始去照搬別人的內容,開始去抄襲其他的視頻。堅持做好內容才是長期運營的方式。堅持做原創的內容,做獨一無二的內容;堅持做專業的內容,在自己的領域繼續深耕;堅持定期更新內容,更新的頻率和數量要有所保障,不要隔半年沒個視頻,用戶都忘記你了。

3.長期關注競品

2020年,一定會有越來越多的行業、越來越多的公司加入抖音運營大軍中來。各種定位的內容都容易找到相同的競品,競品在成長我們也必須要成長,才能保持自己的地位,才有可能超越所有的競爭對手。所以要隨時保持對競爭對手的關注,學習競爭對手的經驗。

具體來講,可以通過搜索關鍵詞、在同一話題下來找到這些競品賬號。同時為了不給這些賬號引流,可以用小號關注他們,或者用其他方式記錄下來,定期觀察他們的動態。在競品長期的觀察中,通過幾個因素去總結他們的經驗。

內容:找到競爭對手的內容,從中找出自己的內容靈感,可以用更好的剪輯、更好的形式、更好的語言、更詳細的描述來勝過對手。

方向:找到競爭對手的方向,嘗試看到對手方向的優缺點,來修正自己錯誤的方向,分析競爭對手的差異點。

時間:找到競爭對手的發布規律,不僅要看每天的發布時間段是上午還是下午、晚上,還可以總結出對手是周一到周日的什么時間段發布。

話題:找到競爭對手的發布話題,找到對手經常在什么話題下發布,如果發現話題的熱度很高,可以同樣在一個話題下進行發布。

留言:找到競爭對手的粉絲反饋,觀看對手的用戶怎么評價視頻的,會提出什么樣的意見,看用戶的評論可以給視頻找靈感、找方向,找到用戶的需求。

4.標準化運營

內容質量高、有一定用戶經驗后,開始總結運營的標準化,對于個人運營者可以做自查表防止犯錯,對于團隊運營者可以通過標準化復制更多的爆款內容。

建立標準的生產流程。精細化的流程有助于不斷完善整個生產內容的過程,團隊也能因為這樣而更好地分工和協助。精細化的過程也能讓各個環節得到有效提升,最終不斷迭代團隊的能力。

建立標準的選題庫。建立了強大的選題庫,才能有源源不斷的好內容產出??梢酝ㄟ^自身經驗的總結、同類型賬號的內容、抖音的熱門推薦、熱點事件等方向積累選題,同時也要做到定期更新選題庫。

5.追熱點保持網感

運營抖音是一個高頻的工作,因為抖音的熱點隨時都在變化,稍縱即逝。很多專業的團隊是會組織運營人員每天固定的上班時間刷抖音,目的就是為了保持對熱門內容的關注、保持對平臺算法的敏感。越有經驗的運營人員,對熱門內容越敏感,能夠越早發現熱門內容的潛力從而發布熱門的內容。

在運營過程中養成每天”冷靜“刷抖音的標準,千萬不能盲目刷抖音。建立標準化看內容的過程,看什么內容、看哪些賬號的內容、看什么話題的內容、看多久時間的內容。在內容閱讀的過程中記錄關鍵要點,找出平臺熱門內容的動向。

內部建立應急機制,一旦發現熱點,建立內部響應小組,創意、策劃、拍攝、剪輯、發布需要在短時間之內完成。

6.DOU++的推廣技巧

在使用DOU+推廣時不能盲目,需要掌握使用的節奏,獲得最佳效益。

第一,在發布視頻后6小時之內達到1000-1500播放量,才可以投放DOU+,這樣投放后就會起到一個推量的效果。

第二,在發布視頻后6個小時左右,視頻有點小爆發,比如上萬的瀏覽量,這時候如果投放DOU+會直接起到錦上添花的效果。

第三,最適合投放的視頻,時長在15秒-30秒之間。當投放后6小時之內,點贊率達到5.0%、轉化率達到1%、評論率達到1%,只要符合以上幾種數據指標,就可以繼續進行投放。

7.定期數據總結復盤

定期收集抖音的運營數據,分析賬號的點贊率、評論率、轉發率、完播率、關注率,比如每周一次、每月一次、每季度一次。

在抖音運營早期,我們最好關注最真實的自然流量,去掉一些非正常流量去分析,比如推廣來的流量、通過其他平臺引流過來的流量、強迫性來的流量。和其他平臺不同,在這里不推薦大家去要求身邊的朋友、同事去關注、去點贊,這些數據并不會明顯改善賬號的數據,要關注平臺的算法、關注自然的流量。越早期的時候就要關注最真實的數據,通過抖音的算法取勝。

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