抖音運營深度解析抖音購物車調整后的機會 要我們從絕望中尋找希望

一、抖音落地頁組件將調整到評論區

昨天有很多的公眾號都已經發布了這個消息,當然這個是個比較叫實錘的消息,抖音通過星圖一些廣告,這時候他的點擊會出現在評論區,只有打開評論才能看到,你可以理解為他有一個外跳的頁面,為什么他要這么做?因為外跳頁面其實對于抖音來說,是嚴格控制的。

那么其實它有幾種外跳頁面,給大家簡單的分析一下:在它的內容頁可以跳到地址POI頁面,還可以跳到淘寶頁面,還有跳到抖音的廣告主頁面,那么以前星圖也是可以的。還有在他的藍V主頁上面有外跳頁面,這些都是它的外跳頁面。

從產品的角度去分析這個問題,他為什么要把落地頁挪到評論區去?

給大家總結一下,其實就一句話,抖音對于所有沒有跟抖音長期簽約的link頁面,全是移動到評論區的。如果這個頁面并沒有跟抖音去簽長約,而是通過星圖這樣的撮合約定的話,那么外跳頁面,它放到評論區有幾個原因:

第1個原因是這些頁面很容易被人家修改,它在上新圖的時候,可能是A頁面,但是等他通過以后,他經常會變成廣告主或者是第三方等等,有機會把它改掉,改成一個其它頁面,這時候其實抖音是應接不暇的。

并且這塊等于也沒賺到什么錢,與其這樣的話,不如把它放到評論區,對整個的影響會比較少一些。

那么什么影響會比較少?當然是對用戶的體驗影響會少一些,因為大家知道星圖做廣告的都是大號,相對來說流量是比較大的,這時候如果說星圖里面廣告的跳轉落地頁,又不是抖音最主要的賺錢的部分,把它放在那么明顯的位置,還影響用戶體驗,還不如不去干,當然這是一個分析,第三方中立分析沒有任何傾向性,是挺抖音的,應該這么干,否則平臺還怎么玩?

二、抖音購物車將調整到評論區?

根據剛剛的分析,如果平臺是分成足夠的,并且沒有大規模出現這種同樣的鏈接,它也不會放進去,所以這就導致了第2點,就是我們昨天說的,還有一個消息稱抖音的購物車將調整到評論區,這個今天就開始有辟謠的公告了,說是假消息。

覺得辟謠的可能是對的,其實根據剛剛說的邏輯,購物車這件事情,第一它不是大規模都掛一個,因為大號掛購物車,它不像是星圖,同一個廣告,一個大號一掛,幾百萬的播放量就去掉了,這里面的購物車往往是去中心化的。

很多小號掛,今天你掛這個產品,明天他掛那個產品,而且購物車它直接是幾個大的平臺,它是抖音可以直接簽約的,他并不像落地頁是各個廣告公司或者廣告客戶的頁面不好控制,購物車的頁面是非常容易控制的,它下游去向哪里是很清楚的。

所以它不調整到評論區,覺得這個邏輯是對的,所以可能確實是一些謠言,不知道是哪個機構先放出來的,很多的機構都以為是真的,大家也沒有去做核實。

原因有以下幾個:

①掛購物車的,它不會帶來大范圍的出現:點到那邊去,然后那邊頁面被修改的問題。

②購物車它是有很多中小號來掛的,它是去中心化的,所以也不會出現問題而不可控。

③這是最重要的,購物車抖音是參與分成的,而且分的還不少,它的平臺服務費也是不少的。

④當然購物車還有一個承載最重要的東西,這就是接下來講的點擊購物車的落地頁開始進行跳轉了,大家知道為什么要這么做嗎?因為想告訴大家,看到落地頁你就知道抖音在測試自己的商品推薦,如果說把購物車這個入口給它挪到評論里面去,它流量就少了很多,怎么給他的推薦算法商品,去準備數據呢?

那么以上4個原因,是判斷把抖音購物車,挪到評論區里是謠言的依據,當然有可能明天就被打臉,如果被打臉也別怪,第三方分析就是這樣的,總是把其中可能的原因給大家分析一下,如果說明天又放進去了,可能有其他的原因,們的分析就根據結果來,根據現實來。

三、點擊購物車跳轉

最近的一個大變化,說點擊抖音的購物車跳轉頁面發生了巨大變化,以前是單品頁直接往上跳,現在出現一個列表頁,把單品的頁面放在第一,然后底下一大堆的相關推薦,猜你喜歡等等。

很多的帶貨團隊一片哀嚎,就是大家相約上天臺,為什么?因為這樣的話,點擊本來就已經是點到一個頁面在二跳了,已經衰減很多,現在不但是外跳了,還可能是流量給別人了,所以這里面會帶來很多不確定性,還有很多以前靠投抖加技術流的帶貨號,都開始崩潰了,因為這有可能投完抖加以后,就是白白給別人帶流量了。

那么整體的分析一下,這次為什么要做這個事?從三個點來講,第1個是用戶價值,第2是抖音的價值,第3是創作者價值,相信抖音的幾個價值他也都考慮到了。

(1)用戶價值

那么先談談用戶價值,其實這次改動對用戶來說是有價值的,以前看到你們家播放一個商品,點進去了,你這商品可能價格太貴了,如果給推薦一個同樣的商品,價格比你的便宜,肯定要去買,這時候當有策略以后,是不是你再去談商品、再去導購的時候,你會把這個價格談低一點,否則的話,同樣的商品別人比你便宜,就可能被別人引流了。

所以對于用戶來說,可以選擇的商品多了,我們剛說可選擇是什么意思?用戶會選什么?無非就選我們叫性價比。

第1個剛剛講了價格,第2個講性能,目前底下的視頻是按照點贊率較高的放在前排,那么接下來這個算法肯定會再改,有可能未來會改成一個是有評價率比較高的,或者說甚至從淘寶或者從第三方平臺把用戶的購買反饋拿過來,也一起來推薦。

這樣的話,就使得你推的同類型商品之間要比較價值,那么對用戶來說,一個更有用的商品出來了,你的推薦就給別人帶流量了,你唯一的做法是去站在用戶的角度去思考問題,真正給你的用戶導物美價廉的產品。

他這一招解決了現在存在的一些問題,并且它不管你是標品還是非標品,它總有自己的一套邏輯,至少從用戶的角度,是沒有任何問題的,并且它的商品會越推薦越多,這一點大家就放心吧。

而且商品推薦入口維度也會越推薦越多,這樣的話,就使得你只是作為他的一次入口,大家去想想抖音也就收了百分之幾的平臺費,大量的錢都是被有內容者、淘寶還有電商的賣家給賺掉了,所以抖音這么做也無可厚非。

(2)抖音價值

我們可以看到字節跳動系,一直有一個做商品推薦的目標和夢想,因為不管它以后想干嘛,只要它通過這個列表,它真得就可以推薦它的商品推薦算法了,哪個推的更好,通過用戶的點擊,通過你們的內容能推得更好,這是它想要的。

第二我們說規避了什么?抖加刷量,就前一段時間有很多的團隊用抖加去投帶貨視頻、種草視頻,其實我在前面的抖加課都說了,抖加是用來給你內容加熱的,給你用戶內容加熱的,不是讓你用抖加來去做商業內容加熱的。

這就使得很多同學、很多團隊都在說,投抖加越來越越難過審核了,為什么難過審核了?因為它不希望你這么干,你偏要去人家那里投抖加,去給你的商品加熱,這下人家出一個策略全部團滅。

所以這一招基本上就是規避抖加刷量了,當然我相信還會有人去投抖加刷量,但是你這個效果就會遠低于以前了,為什么?以前很多團隊是我投100抖加,我能賺120,我就可以一直投,但是問題是這樣,一有量的話就是投10塊賺12塊,大家知道這里面的差距其實并不大,但是被這種列表一分流以后,何止分掉20%的流量,肯定他分掉的流量估計有1/2,所以這時候基本上要去投抖加就很難了,除非有什么新的玩法,我相信一定會有神人能研究出來。

(3)創作者操作

它這個一招還有個好處,就是讓創作者必須精選商品,什么叫精選產品?簡單來說你作為一個入口,從你的商品點擊到了商品推薦,我給了你一個最大的頁面,你的目標就是什么?能夠在現有的優勢中勝出,也就是說你在整個商品頁商品列表頁的優勢還是蠻大的,理論上說你應該是能夠在商品頁PK勝出的,如果你不能PK勝出,要么是選品太貴了,割韭菜,要么就是你沒有PK過其它的內容,所以這里面其實對創作者選品的要求會更高。

我們再總結一下,第1個創作者的流量進行了分流,其實對創作來說肯定是一個巨大的損失,但是我們又說回來了,大家在朋友圈哭喊著說要跳樓這些團隊,其實是個期望管理的問題,也說明前面的紅利實在是非常好了。

那么你說在以前哪有這樣的平臺能夠讓你一晚上成交幾千單、幾萬單的,大家去想想任何平臺,包括百度都不會給這樣一個機會的,那么恰恰抖音是反過來做的,我們假設抖音剛開始就這樣,你有什么話說?

比如抖音一開始上線的時候,這點進去就是個列表頁現在這個樣子,然后我們說在慢慢的去掉其他的商品,你是不是覺得很爽了?其實正反都是一回事,只不過大家經歷過這種狂歡,可以說叫由儉入奢易,由奢入儉難,其實是一個心態的變化,你們所有的流量不都是抖音送給你的嗎?

所以大家一定要去想清楚這背后的邏輯,要我們從絕望中尋找希望,人生終將輝煌,這是俞敏洪說的,我送給大家。

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